野馬陳志峰

2019-04-12 17:02:29 野馬 55

來源:中國國家馬業網

中華特產國際交流促進會秘書處摘編 

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                                               陳志峰


      1985年---1991年 阿勒泰報社任美術編輯
      1991年---1993年 阿勒泰中哈貿易商行董事長
      1993年---2003年 阿勒泰野馬實業公司董事長
      2003年---2005年 新疆野馬經貿有限公司董事長
      2005年---至 今 新疆野馬國際集團公司董事長
      2007年---至 今 中國馬業協會常務理事 


      榮譽
      2002年 新疆青年企業家
      2002年 新疆十大杰出青年
      2004年 全國優秀企業家


     穿著并不奢華的陳志峰領導的野馬國際集團,稱得上名副其實的新疆“外貿巨艦”。
     他的野馬集團連續3年成為新疆外貿出口的冠軍。2005年,野馬集團旗下的野馬經貿公司的出口額高達7.8億美元,在全國民營企業出口額排名中列居第2,占新疆地區出口總額的15.5%;野馬國際集團的進出口總額達到8.19億美元,貿易伙伴跨越34個國家,其中以哈薩克斯坦為首的中亞5國成了野馬的主要市場。
     “市場是引導我這個商人做事情的唯一原則。”陳志峰說。在他看來,只有小商品,沒有小市場。陳志峰在2004年向哈薩克斯坦出口了2,800萬條福建生產的內衣褲。見到該國總統時,陳志峰曾半開玩笑地說:“你們平均每人穿我兩條褲衩。”有1,500萬人口的哈薩克斯坦在陳志峰眼里是一個大市場。事實上,新疆全年出口額的60%來源于哈薩克斯坦。
     陳志峰并不滿足于野馬集團在外貿領域的不俗業績,他稱野馬集團只是“大漠里的一粒沙子”。事實上,號稱面對10多億人口中西亞市場的新疆自治區的年出口總額占全國出口總額的不到1/100,潛在市場空間巨大;而以服裝、鞋帽、紡織品為代表的低附加值輕工業產品占了新疆出口的一半以上。野馬集團的發展也遇到同樣的瓶頸,在野馬的出口產品中,仍然是以輕工產品為主。“我們要向高附加值的商品貿易發展。”陳志峰說。
     為了將高附加值的商品銷售到哈薩克斯坦,野馬集團聯合烏魯木齊高新技術開發區組織全國高新技術企業“走西口”——將高科技產品銷售到中西亞地區去。今年8月,聯想集團將聯想產品在中亞5國出口的總代理權交給了野馬,野馬也迅速將幾千臺聯想電腦、打印機銷售到了哈薩克斯坦。“國內高科技企業不了解中西亞地區,而這恰恰是我們的優勢。”陳志峰說。野馬還在針對中西亞市場的需求創新開發電子產品:比如將古蘭經錄制到MP3里、將俄英漢詞典變成電子詞典50萬字、開發幼兒早教機。陳志峰甚至還拿下了哈薩克斯坦總統廣場的承建項目,由此可以向哈國大量出口各種建筑材料和大型工程機械。
     事實上,在對中亞的出口產品中,陳志峰總有驚人之舉。2002年,陳志峰發現在國內已經被淘汰的黑白電視機在中亞國家有著令人興奮的市場前景,而此時的韓國LG集團已經在中亞地區搶占了相當的市場份額。要想取得競爭優勢,只能依靠價格和成本優勢。如果從國內直接出口電視機到哈薩克斯坦,算上關稅顯然不合算。陳志峰當即在哈薩克斯坦的最大城市阿拉木圖投資200萬美元,引進中國的電視機生產線,并和當地企業合資建立了一個電視機組裝廠。第二年,他們與杭州第二電視機廠聯手,并從印度引進駁殼,在阿拉木圖組裝電視機,并一舉在中亞地區售出50萬臺,野馬穩穩抓住了中亞的電視機市場。2004年開始,他們又開始大量引進國內的零部件,批量組裝電冰箱和冰柜。
     下海經商前的陳志峰曾經當過兵、做過鉆工和地方報社的美術編輯。1991年,陳志峰辭掉了“體面”的報社工作,籌借了2、3萬元,南下福建、廣東尋找商機。一番考察后,他興奮地回到當時還相當閉塞的家鄉阿勒泰,并在市中心選定了一棟2層小樓,采取向供應商賒貨并進行利潤分成的方式組織南方的貨源,在阿勒泰開起了野馬商場。敢于標新立異的他不但把商場裝潢得耳目一新,而且將很多當地人聞所未聞的商品引入了這個偏遠的邊疆城市。
     擁有1,175公里邊境線的阿爾泰地區與蒙古、俄羅斯和哈薩克斯坦交界。1992年底哈薩克斯坦共和國東哈州州長帶領經貿考察團到阿勒泰考察并尋求合作。在地方官員的推薦下,經貿考察團參觀了野馬商場。剛從前蘇聯獨聯體獨立出來的哈薩克斯坦經濟慘淡,商品匱乏。經貿考察團成員、哈薩克斯坦國立大學校長葉里杰夫在看到野馬商場里琳瑯滿目的商品后,當場簽訂合作合同,陳志峰帶著600余種中國名優商品走出國門,由此開始了外貿生意的生涯。
     他很快看中了哈薩克斯坦積存的大量毛皮、水泥和廢銅爛鐵。當時受到經濟危機的影響,中亞各國都急需白砂糖、酒精等輕工業生活必需品。陳志峰想到了做可以規避貨幣匯率風險的易貨貿易:7公斤白砂糖換一張羊皮,3公斤白砂糖換1公斤羊毛。經過1個多月奔波,他累計用1,000噸中國的白砂糖換回了哈薩克斯坦數十車的皮毛、水泥和廢銅爛鐵。1994年,陳志峰在阿勒泰成立了新疆野馬實業有限公司,并陸續獲得了國家經貿委批準的“易貨貿易”、“邊境小額貿易”經營權,還是“進口五廢”的核定企業。
     做貿易就像滾雪球,能夠迅速積累資本,但也無法逃避巨大的風險,與政治時局風云變幻的中亞國家做貿易生意決非易事。除了出入哈薩克斯坦海關必須留下數目可觀的“買路錢”外,當時對哈國語言、文化幾乎一無所知的陳志峰時常在運貨途中遭遇與地方政府勾結聯合的“攔路虎”。在無數次成敗的經驗教訓中,陳志峰不僅練就了“識貨”本領,比如在100噸的羊毛堆子上走一走,他就能知道羊毛里有沒有摻土;還開始在中亞國家的政府關系上積累人脈資源。
     倉儲和流通對貿易企業是關鍵。1998年,陳志峰出人意料地拿下了當時閑置的哈薩克斯坦國吉木乃口岸占地33畝的貨場,還建立了一支300多人的裝卸工隊伍。從此,這個貨場不但為野馬的邊貿提供了倉儲基地,節省了流通費用,而且還在對外經營中取得了不菲利潤。2000年初,陳志峰又在東哈州建了一座2,700平方米的中國商品批發城,年銷售額總額達2,000萬美元。在出租攤位的同時,野馬收編了部分小貿易商,無形中擴大了其對外實力。
     不過,陳志峰透露他能在中亞地區長久做貿易的最大秘訣在于對周邊貿易國的歷史文化、民俗風情有著透徹的了解。夜深人靜的時候就是他翻閱大量資料學習他國歷史文化的時間。“如果不了解一個國家,你是很難和他們維持長久的貿易關系的,而且在商言商的效果未必好。”陳志峰坦誠地說?,F在,在貿易談判桌上,陳志峰往往會引經據典地和對方探討他們歷史文化,而感慨于一個外國人竟如此了解本國文化的中亞商人們也會毫不猶豫地在合作書上簽字。
     在國內顯得頗為低調的陳志峰在中亞地區大做廣告,宣傳野馬集團。他甚至還投資了一本用哈薩克斯坦語言出版的介紹中國歷史文化和風土人情的雜志——《友鄰》——要求每期都要送到哈國總統的辦公桌上,而另一本野馬投資出版的反映中國經濟的俄文雜志《大陸橋》也即將出版。“這些國家希望了解中國,我要通過文化、經濟全面吃透中亞市場。”陳志峰自信地說。

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陳志峰:   2006年11月2日,2006福布斯中國富豪榜榜單公布,陳志峰和他的新疆野馬經貿公司以8億元資產位居財富榜362位。 2004年,新疆外貿進出口總額超過56億美元,居中國西部十二個省區第一。其中,新疆野馬經貿有限公司一家就完成了近7億美元,居新疆外貿企業之首。

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普氏野馬: 目前地球上惟一存活的野生馬,它的祖先是地球上最早的馬--始祖馬。普氏野馬保留著馬的原始基因,具有其它物種無法比擬的生物學意義,是比大熊貓還珍貴的珍稀物種,全世界野馬數量不超過一千匹,而且沒有野生種。

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